2019-05-22 17:45:02
三個營銷思維轉變,商品不再滯銷
很多企業會疑問,自己公司的產品如此優秀,為什么還是銷量平平,甚至還不如自己所鄙視的競爭對手。
篮球让分胜负總結的一條規律是:好產品不是自己咋呼出來的,而使消費者用錢一票一票投出來的,消費者認可的就是好產品。濟南品牌策劃交給你三板斧。
第一板斧,換競爭對手。有的行業已經被龍頭企業霸占,即使你有再多的投入也打不贏這場戰役,那么何苦硬撐,找個軟柿子捏捏不是挺愉快的事情嗎?
福特在推出某款MPV時,發現在操作性方面與轎車相比沒有任何優勢可言,并且耗油量大,停車困難。于是他們轉而對標房車,提出了“它和房車一樣大,卻能裝下7個人”優勢認知口號,一下大獲成功。
第二版斧,轉換產品價值點。其實每一款產品都有多種優勢,尤其是對于公司內部人員來說,自己的產品簡直就是“十全大補丸”,但是再牛的產品也只能有一個差異化的價值點來開辟市場。所以當你發現你的價值訴求雷同時,請果斷改變。
在衣物洗滌市場,去污是個品牌的主要訴求。滴露作為一個后進入者的消毒品牌,如何才能擠進市場,獲得一席之地呢?他挖掘自己消毒的產品優勢,提出了“衣物除菌用滴露,英國皇室御用品牌”,滿足了在意細菌、真菌的客戶需求,避免了與大品牌短兵相接。
第三板斧,轉換溝通方式。有個不得不說的毛病,就是很多企業為了顯示自己的專業性,個轉非人類的術語堆砌在宣傳物料上。消費者連看都看不懂,你牛不牛逼他們根本無從所知。
在于消費者有效溝通方面,宜家絕對是行家,宜家喜歡用本土化的語言來闡釋商品,在哈爾濱,宜家將商品與消費者的生活場景相結合,一句“埋汰衣服沒地放咋整?弄(nèng)個籃子幫你整!”,親和力爆炸。
所以,如果你手上有好的商品或服務,但又找不到合適的營銷策略,可以試試這五個營銷轉化思維。

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