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篮球让分胜负 www.ldded.icu 學易佳教育品牌形象全案策劃/設計

教育培訓機構想要快速發展,需要有足夠不間斷的生源,但是怎么讓學生和家長選擇自己,一直是各教育機構頭疼的問題。海右博納認為,教育培訓機構想要解決此項問題,需要抓住自身核心特色和優勢,打造占領學生和家長心智認知的品牌。
具體如何做,從海右博納服務的學易佳案例中,也許可以找到一些方法。
 
作為一家成立于2003年的教育機構,學易佳在濟南地區小有影響,但是隨著教育培訓行業迎來快速增長期,眾多企業開始進入、爭奪濟南市場,學易佳面對的競爭壓力越來越大。
 
學易佳品牌發展的兩大難題
 
1、業務分散,難以形成品牌增長合力
學易佳從成立之初,一直是多品類出擊,教育范圍涵蓋2-18歲,教育內容也是全科出擊,從文化課、作文到書法、藝術特長等都有涉獵。但是教育培訓市場激烈競爭和無序經營的現狀,加上學易佳本身力量分散,導致其在每個細分教育品類里都不占優勢,從而使得學易佳在品牌影響力上和濟南知名教育品牌存在較大差距。
2、視覺形象老化,難以形成記憶認知
學易佳的視覺形象設計于幾年前,其審美已經不符合現在的需求。而且在使用中,學易佳各個校區并不統一,很容易引起學生和家長對學易佳品牌的整體不信任。那么海右博納將如何幫助學易佳?
 
三大策略實現學易佳品牌升級
 
第一步:品類策略,聚焦核心增長點
對于中小企業而言,資源有限,而且面臨強大對手競爭壓力,需要高度聚焦,才能獲得相對優勢。通過對市場的進一步了解,加上對學易佳現有業務優劣勢的深入分析,海右博納認為學易佳應該把目光瞄準幼小銜接教育領域。
首先,幼小銜接教育市場“剛需”日益加深。
近些年家長希望孩子盡早掌握知識和能力,為小學“擇校”與“被校擇”做好基礎,故幼小銜接教育市場“剛需”日益加深。
其次,幼小銜接教育市場潛力逐步釋放。
整體收入的提高,為家長幫助孩子選擇教育資源提供了經濟支持,再加上二胎的放開,幼小銜接教育市場的增長潛力正逐步釋放。
從學易佳自身來講,無論是師資力量還是課程教育體系,幼小銜接教育領域都比其他品類更具優勢,而且發展多年,在幼小銜接方面積累了一定量的客戶群體。
因此,海右博納建議學易佳:聚焦幼小銜接教育領域。
 
第二步:品牌定位,解決品類核心沖突
確定幼小銜接教育作為核心后,如何在這個品類中形成學易佳的品牌認識,成為下一步要做的重點。
品牌認知最有效的方法是形成“品類品牌”。形成品類品牌的要點就是解決品類與消費者需求的核心沖突。那么幼小銜接教育的核心沖突是什么?
海右博納對家長進行了訪談調研,發現家長提到最多的是要給孩子選擇一個好的幼小銜接教育機構。當問到如何判定機構的好壞時,家長們的意見莫衷一是。
海右博納認為,目前幼小銜接教育機構良莠不齊,缺乏統一的認知標準,是導致家長認知出現偏差的原因。因此,海右博納認為,幼小銜接教育這個品類的核心沖突是消費者不清晰行業的選擇標準。
 
基于如上思考,我們為學易佳提出“幼小銜接教育行業標準制定者”的品牌定位。
通過“幼小銜接教育行業標準制定者”的品牌定位,把學易佳打造成為幼小銜接教育品類的核心沖突解決者,在消費者心智中形成“品類品牌”認知。
海右博納從目標群體的品類需求出發,在品牌定位的基礎上提出“科學銜接、能力進階”的品牌主張,并提煉出“2x2”教學標準:2大溫度教學理論、4項銜接教育標準支撐學易佳“標準制定者”的品牌定位。
品牌代表品類,還需要為品牌建立信任。海右博納從三個層面為學易佳建立起品牌背書系統:企業層面,學易佳是幼小銜接教學標準聯合起草單位;理念層面,學易佳打造幼小銜接教育研究中心;技術方法層面,學易佳以國內首創”溫度教育“理論打造溫感教學環境,實現溫度教學效果。
通過品牌主張、品牌價值和支撐體系以及品牌背書系統的有效結合,支撐起學易佳“幼小銜接教育行業標準制定者”的品牌定位,進而有效幫助學易佳占據幼小銜接教育行業品類。
 
第三步:超級符號,強化品牌認知
在品牌策略的基礎上,海右博納依據超級符號策略,為學易佳進行了整體視覺形象升級,使其更符合行業領導者調性,也更符合幼小銜接教育目標客群的喜好,同時降低品牌傳播成本。
客戶名稱:濟南學易佳教育中心
所屬行業:教育/中小銜接/培訓/連鎖
服務時間:2016年10月
服務項目:品牌策劃/標志/VI/SI/畫冊/網站
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